Ông Lâm Quốc Cường, Phó giám đốc Công ty Viễn thông Quốc tế (VTI) , thuộc Tập đoàn Bưu chính - Viễn thông Việt Nam (VNPT), cho biết, sau hơn 2 tháng đưa vào sử dụng, ít nhất 30% dung lượng của Vinasat-1 đã được khai thác.Vì thế, ông cũng lạc quan rằng chỉ sau khoảng 3 năm nữa, Vinasat-1 sẽ được khai thác hết dung lượng.

- Xin ông cho biết hoạt động khai thác thương mại Vinasat-1 đang triển khai thế nào?

- Sau hơn 2 tháng triển khai thương mại, Vinasat-1 đã có chục khách hàng chính thức ký hợp đồng và rất nhiều khách hàng tiềm năng đang nghiên cứu sử dụng dịch vụ.

Nhiều khách hàng lớn đã ký kết hợp đồng thuê băng tần của vệ tinh này như Đài Truyền hình Việt Nam (VTV), Đài truyền hình Kỹ thuật số (VTC), Đài Truyền hình TP.Hồ Chí Minh (HTV),...

- Thời gian này, nhiều người cho rằng sau 5 năm nữa, Vinasat-1 sẽ khai thác hết dung lượng thay vì dự đoán 7 năm như khi vệ tinh này mới được phóng lên vũ trụ. Ông nghĩ sao về những nhận định này?

- Là đơn vị trực tiếp quản lý kinh doanh, chúng tôi tin rằng dung lượng sẽ hết sớm hơn. Nhiều người cho là lạc quan, nhưng VTI mong rằng thời gian này chỉ khoảng 3 năm và chúng tôi sẽ cố gắng thực hiện mục tiêu này.

Thực tế, sau hơn 2 tháng, chúng tôi đã kí được nhiều hợp đồng, trong đó có nhiều khách hàng lớn. VTC đang triển khai rất tích cực để thuê 10% dung lượng; HTV cũng vậy, khoảng 10%; VTV là đơn vị ký hợp đồng đầu tiên và đang có nhu cầu ký tiếp,…

Một phần của trạm điều khiển Quế Dương

Bên cạnh việc ưu tiên các khách hàng trong nước, chúng tôi đang đàm phán với rất nhiều đối tác nước ngoài. Hiện VTI đang tiếp cận một số khách hàng Ấn Độ, Inđônêxia, Lào và Campuchia,... để tiếp thị dịch vụ vệ tinh Vinasat-1.

- Xin ông cho biết, đối với các đơn vị hiện đang thuê băng tần nước ngoài muốn chuyển đổi sang sử dụng dịch vụ của Vinasat-1, VTI có hỗ trợ như thế nào?

- Tất nhiên là chúng tôi luôn có hỗ trợ, tuy nhiên, việc hỗ trợ rất đa dạng và linh hoạt, chứ không hoàn toàn phụ thuộc vào những quy định cụ thể.

Suốt thời gian chuyển đổi, đối với mọi khách hàng, chúng tôi hoàn toàn miễn phí cước phí và giảm 15 – 20% trong một số tháng đầu sử dụng.

- Được biết giá cước thuê dung lượng vệ tinh được ấn định theo gói dịch vụ. Nhưng đó chưa phải là yếu tố quyết định cuối cùng?

- Ngay cả cước phí thuê dung lượng vệ tinh trên thế giới cũng rất linh hoạt và thuộc vào nhiều yếu tố, chứ không có 1 khuôn khổ nhất định nào cả. Giá cước này thường được xác định sau khi đàm phán.

Giá cước phụ thuộc vào phạm vi cung cấp dịch vụ, quy mô thuê dung lượng, thời gian thuê,… Với những khách hàng thuê 1- 2 tháng, 5 năm hoặc thuê trọn đời vệ tinh; khách hàng thuê theo dung lượng, một phần dung lượng của bộ phát đáp, cả bộ phát đáp, hoặc vài bộ phát đáp khác,… chúng tôi sẽ có những chính sách về phí dịch vụ khác nhau.

Hạn chế những trường hợp thuê để “đặt chỗ”, chưa đưa vào sử dụng ngay, chúng tôi có mức giá cước rất linh hoạt nhưng vẫn đảm bảo tính cạnh tranh.

- Nhiều khách hàng ngỏ ý muốn sử dụng dịch vụ nhưng chưa thực hiện được bởi hạ tầng chưa hoàn thiện. Thực tế, các đơn vị này phải đáp ứng được những yêu cầu gì, thưa ông?

- Muốn thiết lập hệ thống liên lạc với vệ tinh, cần 1 loạt trang thiết bị đồng bộ dưới mặt đất, hoàn thiện việc kết nối được với nhau.

Tuy nhiên, việc triển khai mạng lưới thành thừa khi các đơn vị này chưa có kế hoạch sử dụng hợp lý.

Nhưng vấn đề quan trọng nhất là việc đầu tư mạng lưới và khả năng ứng dụng đồng bộ để khi có hệ thống là có thể đưa vào sử dụng được ngay.

- Xin cảm ơn ông!