Thứ Năm, 26/9/2024
Kinh tế
Thứ Ba, 20/5/2014 21:15'(GMT+7)

Bancassurance - Sản phẩm bán lẻ mới mang lại lợi ích cho hai phía

Ông Trần Bá Phước (ngoài cùng bên trái) - Tổng Giám đốc VCLI trao giải thưởng cho đại diện các chi nhánh đoạt giải.

Ông Trần Bá Phước (ngoài cùng bên trái) - Tổng Giám đốc VCLI trao giải thưởng cho đại diện các chi nhánh đoạt giải.

Mới đây, tại Bình Dương, Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam (Vietcombank) đã tổ chức “Lễ trao giải thưởng chương trình thi đua bán sản phẩm bancassurance năm 2013” cho những chi nhánh và các cán bộ nhân viên đã tích cực tư vấn, bán hàng sản phẩm Bancassurance. Chương trình là sự kết nối giữa khách hàng với ngân hàng và quan trọng hơn là đem lai lợi ích cho cả 2 phía.

Đây là năm thứ 4 liên tiếp, Vietcombank triển khai dòng sản phẩm này. Việc số lượng khách hàng tham gia Bảo hiểm cũng như tổng dư nợ hàng năm ngày càng tăng đã cho thấy đây là hướng đi đúng của ngân hàng trong việc phát triển một kênh sản phẩm bán lẻ mới, đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.

Trong bối cảnh nền kinh tế có nhiều khó khăn, các kênh đầu tư khác có tính rủi ro cao thì Bảo hiểm dường như đã gắn kết ngân hàng với khách hàng hơn. Sự chặt chẽ của loại hình hợp đồng bảo hiểm này so với các loại hình hợp đồng khác và tính tiện ích, ưu điểm của nó đã khiến cho một bộ phận khách hàng cảm thấy an tâm, bởi người mua Bảo hiểm vừa nhận được số tiền đầu tư vừa có được những lợi ích lâu dài.

Năm qua, Vietcombank đã phát động Chương trình thi đua bán các Sản phẩm Bancassurance năm 2013 trên toàn hệ thống với 2 chương trình: 1 - Chương trình thi đua “Cùng chào mừng 50 năm Vietcombank tại Paris” dành cho các Giám đốc chi nhánh mà hiệu quả mang lại khá tích cực, đạt tổng số dư nợ hơn 5.700 tỷ đồng với hơn 2.000 hợp đồng mở mới và số tiền bảo hiểm đạt gần 110 tỷ đồng; 2 -  Chương trình “Thi đua tư vấn sản phẩm Bảo an tín dụng năm 2013” dành cho các cán bộ bán hàng trực tiếp, Lãnh đạo bộ phận bán hàng, bộ phận hỗ trợ và Tập thể chi nhánh cũng có dư nợ bảo hiểm phát sinh mới là hơn 4.200 tỷ đồng; số lượng hợp đồng mở mới gần 19.000 hợp đồng; tính trung bình số tiền bảo hiểm của 1 hợp đồng là gần 240 triệu đồng/hợp đồng.

Một số chi nhánh đạt được thành tích cao về dư nợ có Bảo hiểm như: Gia Lai, Phú Tài, Tây Đô, Móng Cái, Hưng Yên, Tp. Hồ Chí Minh, Đak Lak, Quảng Ngãi, An Giang…

 
Bà Đậu Thị Kim Nhung (ngoài cùng bên phải), Phó trưởng phòng Quản lý bán sản phẩm bán lẻ, Hội sở chính Vietcombank - trao giải thưởng cho giám đốc các chi nhánh đoạt giải. 

Nhìn lại năm 2013, trong bối cảnh nền kinh tế thế giới biến động phức tạp và khó khăn, thương mại sụt giảm mạnh, tăng trưởng toàn cầu thấp hơn so với dự báo đầu năm đã có nhiều tác động tiêu cực đến nền kinh tế hội nhập sâu rộng và có độ mở lớn như nền kinh tế nước ta, song Vietcombank đã vươn lên duy trì và đạt được các kết quả hoạt động tích cực. Thắng lợi này là một bước đột phá ngoạn mục, tạo bệ phóng cho đội ngũ cán bộ nhân viên Vietcombank tiếp tục vượt qua những khó khăn. Một trong những minh chứng cho sự thành công này chính là những kết quả tích cực của dòng sản phẩm bán lẻ Bancassurance./.

Từ năm 2009 đến nay, với sự hợp tác chặt chẽ giữa Vietcombank với Công ty TNHH Bảo hiểm Nhân thọ Vietcombank - Cardif (VCLI), dòng sản phẩm Bancassurance đầu tiên được triển khai trong hệ thống Vietcombank đã thực sự có những bước tiến đáng kể.  Cuộc thi này cho thấy đây sẽ là tiền đề để Vietcombank có thêm một hướng nhìn mới về việc xây dựng, phát triển, đưa sản phẩm mới vào ứng dụng. Qua đó, Vietcombank cũng học được phương pháp bán hàng, nhất là trong việc bán chéo sản phẩm và kỹ năng tiếp xúc khách hàng.

Đặng Thành

 



Phản hồi

Các tin khác

Thư viện ảnh

Liên kết website

Mới nhất